周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消(发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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