周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每(měi)场音创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案(yīn)乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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