东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但边际贡献的计算公式是什么呀不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格边际贡献的计算公式是什么呀(gé)普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋(qi边际贡献的计算公式是什么呀ū)来说，在(zài)保(bǎo)证成本的(de)基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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