东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做(zuò)到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的(de)直(zhí)航，这样就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分航线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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