周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是(sh逆天邪神为什么不更新了 逆天邪神是什么时候开始写的ì)，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停逆天邪神为什么不更新了 逆天邪神是什么时候开始写的(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难(nán逆天邪神为什么不更新了 逆天邪神是什么时候开始写的)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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