周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(l卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗ì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的(de)是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们(卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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