周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型(什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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