周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节毁掉一个老师最好的办法。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dò毁掉一个老师最好的办法ng)了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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