无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来(lái)进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了(le)起来，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合(hé)规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人(rén)直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了一(yī)年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广(guǎng)，成为(wèi)了(le)无人直(zhí)播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流(liú)程进行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注(zhù)于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是(shì)客单(dān)价低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互(hù)联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的(de)发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优(yōu)势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲(qīn)自(zì)进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者均依(yī)赖软件实施(shī)，其(qí)核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的(de)无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需(xū)用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个(gè)干扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进入(rù)半(bàn)无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预(yù)；但半(bàn)无(wú)人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下(xià)，真(zhēn)人随时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同时(shí)也让平台的(de)处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达(dá)人(rén)选择的(de)带货视频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播放，只要用户下单便可(kě)坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意(yì)的(de)就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期“幽十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多(duō)次重复(fù)也毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在的(de)互动性真人带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱(yòu)惑(huò)力吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的(de)账号，且定(dìng)价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发(fā)现，无人直播(bō)被(bèi)曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千(qiān)元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教了(le)基(jī)础(chǔ)的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程(chéng)的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封。有学员表示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试(shì)一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的利(lì)润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直(zhí)播(bō)本身(shēn)就(jiù)是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的(de)产物，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部(bù)的稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑都(dōu)将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益，打击(jī)直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人(rén)视(shì)频(pín)来(十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思lái)直播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带(dài)货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保障(zhàng)可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于(yú)平台本身(shēn)而言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无(wú)人(rén)直播将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消(xiāo)费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利(lì)于其电商业务(wù)的进一(yī)步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台发布(bù)系统化(huà)的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进(jìn)行了细化(huà)的(de)处理，大致(zhì)分(fēn)为违规(guī)警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间(jiān)将(jiāng)存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则(zé)重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若检测(cè)出相关(guān)违规行(xíng)为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的(de)态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对(duì)性(xìng)的条例或(huò)处理办法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了(le)用户(hù)的(de)新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与(yǔ)电商(shāng)融合展现出了(le)优秀的(de)范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对(duì)此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自动的(de)无(wú)人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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