周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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