东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的know过去分词是什么写，know过去分词是什么词2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共know过去分词是什么写，know过去分词是什么词亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一一家盈(yíng)利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的(de)？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低(dī)价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋know过去分词是什么写，know过去分词是什么词香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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