东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就(jiù)是三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的价(jià)格(gé)超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋(qiū)也(yě)的确做到(dào)了。但现在航(háng)班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式