周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(d施为什么读yi什么意思，施怎么读啊à)热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节(jié施为什么读yi什么意思，施怎么读啊)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐施为什么读yi什么意思，施怎么读啊渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不(bù)齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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