周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的凝神静气的意思 凝神静气是成语吗大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空凝神静气的意思 凝神静气是成语吗创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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