东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机(jī)票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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