无需(xū)出(chū)镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副业你心动了(le)吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师(shī)”所描绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì)想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物(wù)体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货(huò)似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书(shū)及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话(huà)术(shù)中的(de)漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无(wú)人(rén)直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播(bō)带(dài)货（以下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右的时间(jiān)，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术上(shàng)没有太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖(gài)年(nián)龄层广(guǎng)，成为了(le)无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在(zài)选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点是客单(dān)价(jià)低且为生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自(zì)进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多(duō)发几条(tiáo)与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加(jiā)上多(duō)个干(gàn)扰式的(de)视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编(biān)辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互(hù)配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意的(de)就是(shì)以(yǐ)各种手段(duàn)逃避平台(tái)的(de)监(jiān)管，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太(tài)好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实(shí)实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力(lì)吸引了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带(dài)货课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的确(què)受(shòu)害(hài)者(zhě)也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自(zì)己交(jiāo)了几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层(céng)层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直播(bō)的细(xì)节(jié)要么避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程的(de)确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然(rán)而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的(de)利(lì)润(rùn)截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说(shuō)理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的(de)那(nà)一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部的(de)口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播(bō)而言(yán)，不仅要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责(zé)，还(hái)在不知情的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影响其直(zhí)播(bō)的积极(jí)性。

对(duì)于(yú)平台(tái)本身而言(yán)，内部(bù)的直(zhí)播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大(dà)大(dà)影响消费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起家的(de)平台，无人(rén)直播让消费者的(de)售前售(shòu)后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业(yè)务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违规(guī)警告(gào)与封(fēng)锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播(bō)中存在(zài)音频循环、话术利(lì)益诱导等(děng)情况(kuàng)，都(dōu)将判定(dìng)其为(wèi)违规行为，并(bìng)及时(shí)断播(bō)。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播(bō)等行为进行(xíng)举报(bào)，若(ruò)检测(cè)出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的(de)条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益(yì)为前提来攫取(qǔ)she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态利益(yì)。无人直播本身也许并非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融(róng)合展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和(hé)精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟(shú)还非(fēi)常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的(de)背后(hòu)，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到(dào)真(zhēn)人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地(dì)正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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