唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北(běi)非等地(dì)市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救(jiù)陌(mò)陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初(chū)迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的(de)“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国(guó)通用(yòng)会(huì)计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元(yuán)现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直(zhí)播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续(xù)三(sān)年下滑(huá)，且始终未(wèi)能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对(duì)时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增(zēng)效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班(bān)到日本东京集中(zhōng)团建，一次(cì)性包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归的(de)唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半(bàn汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市)年时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌(mò)陌创新(xīn)事(shì)业部，并(bìng)在公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不(bù)再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的(de)念(niàn)头(tóu)。他(tā)希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业(yè)务(wù)的理解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿(yuàn)意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王(wáng)力(lì)。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连(lián)续(xù)四次出(chū)海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要(yào)打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中(zhōng)东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结(jié)构的(de)症(zhèng)结。前(qián)陌(mò)陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换(huàn)取他(tā)们的(de)合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚(yà)等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出(chū)海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层(céng)对(duì)于出海(hǎi)业(yè)务并不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要(yào)低于(yú)其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉(jué)得国(guó)内市(shì)场(chǎng)还没有到一个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂(chǎng)商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各方(fāng)资源投(tóu)入(rù)，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最后的(d汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市e)底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼前的(de)限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名(míng)）

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