唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了(le)三(sān)四(sì)个(gè)不同的出(chū)海项目(mù)，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨(jù)头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成立(lì)至(zhì)今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量(liàng)标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季(jì)度(dù)持续(xù)盈(yíng)利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激(jī)还不(bù)足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之(zhī)后(hòu)，王(wáng)力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人(rén)躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日本东(dōng)京集(jí)中团建(jiàn)，一次(cì)性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的(de)业务(wù)层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来(lái)。大(dà)量的需求(qiú)随(suí)着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归的还(hái)有他的妻(qī)子张思(sī)川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部(bù)门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众(zhòng)多(duō)新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文(wén)版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的(de)陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化运营等多(duō)个方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今(jīn)。其(qí)依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探(tàn)海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的(de)优先(xiān)级都要低于(yú)其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年(nián)，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是(shì)绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时(shí)间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文(wén)中人物均为化(huà)名）

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