消费复苏的强(qiáng)烈信号下，美(měi)妆市场还没(méi)有真正等来(lái)中国消费者(zhě)的回归。两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度

　　国际(jì)美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显示，在截至(zhì)3月31日(rì)的三个(gè)月内，集团净(jìng)销售额同比下滑12％至37.5亿美元；净利润从(cóng)上年同(tóng)期的(de)5.58亿美元大跌72％至1.56亿(yì)美元(yuán)。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要归因于中国、韩国(guó)等亚洲地区旅游零售恢(huī)复(fù)缓慢导致库(kù)存(cún)高企，在打(dǎ)折清理库存的同时，渠道(dào)的补货订单也有所(suǒ)减少。据(jù)管(guǎn)理层透露，本季度全球旅(lǚ)游零(líng)售有机(jī)销售额就(jiù)下降了(le)45％。

　　这(zhè)已是雅诗兰黛业绩下滑的第(dì)四个财季。2023财年前三财季，雅(yǎ)诗兰(lán)黛净销售额同比下(xià)降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同(tóng)比下降(jiàng)55％至(zhì)10.39亿(yì)美元。旅游零(líng)售的问题首当其冲。

　　这一局面不会很快扭转。该(gāi)集团首席执行(xíng)官(guān)Fabrizio Freda在财(cái)报交流会上表(biǎo)示，“亚(yà)洲旅游(yóu)零售(shòu)业(yè)的复苏比我(wǒ)们预期的更不稳定，其他(tā)地区(qū)更加(jiā)缓慢，第四财季的不利因(yīn)素(sù)比我们2月份预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得(dé)不再次下调全财年业绩预期。据(jù)预计，2023财年(nián)雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团净销售(shòu)额同比下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也(yě)终于失去耐性(xìng)。业绩(jì)发布(bù)当(dāng)日，雅(yǎ)诗兰黛股价破纪录地暴跌超21％，直(zhí)接从245美元(yuán)/股左右跌(diē)破(pò)200美元/股。截至(zhì)5月(yuè)5日收盘，雅诗兰(lán)黛股价回升至203.54美元/股(gǔ)，市值为727.5亿美元。但和年初相比，该股(gǔ)票股价跌(diē)幅(fú)已近20％，市值蒸(zhēng)发逾百亿(yì)美元(yuán)。

　　押(yā)注旅游零(líng)售，零售商却在(zài)清库存

　　作为(wèi)跨(kuà)国美妆(zhuāng)企业的重要渠道，雅诗兰黛在(zài)旅游零(líng)售已深耕(gēng)超30年。如今被“控(kòng)诉”的旅游零售(shòu)渠道，曾以(yǐ)高(gāo)速(sù)增长的(de)态势让公司引以为傲(ào)。

　　据媒体(tǐ)报道(dào)，雅诗兰黛通(tōng)过该(gāi)渠道(dào)每年触及超过(guò)30亿消(xiāo)费者(zhě)。雅(yǎ)诗兰黛集团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示(shì)，旅游零售推动雅诗兰黛在过去(qù)十年(nián)中实现巨大增长。

　　根(gēn)据雅诗(shī)兰黛(dài)集团(tuán)方面透(tòu)露(lù)，基于过去几年海南旅游零售快速增(zēng)长，去年(nián)7月在海南发生新(xīn)冠(guān)疫情时，集团与零售商均对疫后的市场恢复信心十足，采(cǎi)购了大量产品。但此后(hòu)因恢复不(bù)及预(yù)期，导致该渠(qú)道库存(cún)高企，零售商目前(qián)仍两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度在一边清两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度理(lǐ)库存(cún)，一边减(jiǎn)少采购量，最终导致业绩问(wèn)题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个集(jí)团业(yè)绩？从全(quán)球旅游零售业务来看，2004财年，雅诗兰黛的旅(lǚ)游零售业务销售额(é)约占(zhàn)全(quán)年销(xiāo)售额(é)的(de)6％，到2021财年该业务销(xiāo)售额占(zhàn)比达到28％，超过(guò)集团销售额的1/4。且旅游零售(shòu)渠道在(zài)雅诗兰黛集团的(de)护肤、彩妆、香水(shuǐ)和护发等整个品类渠(qú)道中市场份额领先。

　　随(suí)着海南离岛免税(shuì)在疫情期间快速发展(zhǎn)，中国旅游零售市场(chǎng)对于(yú)雅诗兰黛集团(tuán)更是(shì)举足轻(qīng)重。2022财年报告指(zhǐ)出，集团最(zuì)大的客户就是在中国(guó)旅游零售渠道中销售产品。正因为(wèi)如此，海南旅游零售渠道的(de)疲(pí)软就直接导致(zhì)了在第三财季(jì)，雅诗兰黛护肤品类净销售额(é)从(cóng)2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜(mí)、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的(de)净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰(lán)黛在交流会上提及，过去(qù)半年里虽(suī)然海南(nán)旅游客流在增加，但(dàn)是该(gāi)市场的美妆消费转(zhuǎn)化(huà)却(què)远不及预期。此外时代财(cái)经(jīng)注意到，雅诗(shī)兰黛旅(lǚ)游零售渠(qú)道商品的“地板(bǎn)价”一直以(yǐ)来被(bèi)不少消费者(zhě)诟病(bìng)。

　　过(guò)去(qù)两年(nián)里，韩国、日本(běn)免(miǎn)税渠(qú)道的大(dà)量商(shāng)品通(tōng)过保税仓形式流入中(zhōng)国(guó)市场，在库存(cún)饱和、直播、离岛免税等多方因素带动(dòng)下，各渠道竞争激(jī)烈(liè)，许(xǔ)多明星产品在(zài)市场上(shàng)价(jià)格(gé)“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗下的品牌(pái)雅诗兰(lán)黛与倩碧(bì)就是其中(zhōng)典型。

　　巴克莱(lái)银(yín)行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团旅游零(líng)售业务内部(bù)的控制度和话语权提(tí)出质(zhì)疑。今(jīn)年初，雅诗兰(lán)黛(dài)等国际美妆(zhuāng)纷纷提升售价(jià)，同时伴(bàn)随的还有旅游零售(shòu)渠道(dào)的(de)折扣收(shōu)缩，这(zhè)从一定程度上(shàng)也阻(zǔ)碍了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工(gōng)订单缩减，美(měi)妆市(shì)场(chǎng)尚未复苏

　　雅诗兰黛集(jí)团的(de)困(kùn)境也并非个例。今年以来，其(qí)他美妆集(jí)团也没(méi)有等到中(zhōng)国(guó)消费者如预期那(nà)般(bān)回(huí)归。

　　截至3月31日，宝洁在(zài)中(zhōng)国最新(xīn)财季有(yǒu)机销(xiāo)售额(é)同比增长(zhǎng)2％，但(dàn)旗(qí)下王(wáng)牌化妆品牌SK-II因游(yóu)客未(wèi)大规模回归而在旅游(yóu)零售渠道(dào)的销售额有所下降。

　　“想到(dào)惨(cǎn)，没(méi)想到这(zhè)么惨。”一(yī)位国际美妆(zhuāng)品(pǐn)牌(pái)内部人士(shì)对时代财经形容(róng)今年以来的市场(chǎng)情况。另据多位美(měi)妆(zhuāng)行(xíng)业人士透(tòu)露，今年(nián)一季度品牌销售平平，美妆消费复苏不及(jí)预期也(yě)成为共识。“经济大环境(jìng)不好，化妆品成为可以缩减的支出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱(lái)雅集团也在最新财季指出，中国所在的北(běi)亚(yà)市场在集团增速垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理层直(zhí)言，线(xiàn)下的客流回来了，但销售尚未复(fù)苏。而本土(tǔ)头部美妆公司贝泰妮在今年一季度(dù)营收和(hé)净利润增(zēng)速均显著放(fàng)缓。

　　这亦导致了上(shàng)游(yóu)代工厂(chǎng)的(de)订单缩减。一(yī)位国际美妆巨头(tóu)代工(gōng)厂内(nèi)部人(rén)士表示，“比去年(nián)好，但生意没有预期的那么乐(lè)观(guān)。”而这个差距主要反(fǎn)映在订单数量(liàng)上。

　　值(zhí)得关注(zhù)的是，在今(jīn)年一季(jì)度，曾在(zài)疫情(qíng)三年(nián)依托直播而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据(jù)华福证券研报(bào)，今(jīn)年1-3月淘系销售口径显示，欧莱雅集团旗下兰(lán)蔻，雅诗(shī)兰黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与(yǔ)销售量均同比录得双(shuāng)位数(shù)下(xià)滑，其中雅诗兰(lán)黛GMV下(xià)滑超30％，销(xiāo)售量下(xià)滑26.2％。本土品牌方(fāng)面(miàn)，华熙生物的(de)润(rùn)百(bǎi)颜，贝泰(tài)妮的(de)薇诺娜，上海家(jiā)化的玉泽(zé)、佰草(cǎo)集，水羊股份御(yù)泥(ní)坊等都没能逃脱GMV大幅下滑的命运(yùn)。

　　图片来(lái)源：华福证(zhèng)券

　　在(zài)某国际美妆集团电(diàn)商(shāng)部门工作的(de)歪歪(wāi)（化名）对时代财经透露，业绩增长贡献多来源(yuán)于几个头(tóu)部品牌，“因为(wèi)前几年直播(bō)美(měi)妆腾(téng)飞，品牌目标原本高得离谱(pǔ)，高得我(wǒ)都想(xiǎng)摆烂了(le)。我们品牌去年（销(xiāo)售）比(bǐ)前(qián)年涨60％，但今年的全年目标比去年(nián)实际达成同比下降(jiàng)10％。集团还有(yǒu)一些品(pǐn)牌也在降标。”

　　她还指(zhǐ)出，因为(wèi)销售疲(pí)软，今年以来品牌的各项费用均(jūn)有缩(suō)减，“下调的(de)费用有推广费、活(huó)动费、赠品(pǐn)费(fèi)，以及参与电(diàn)商(shāng)平台满减活动时减下(xià)来的差价。”

　　小(xiǎo)品牌的日子似乎更(gèng)难(nán)。据一名纯净(jìng)美妆(zhuāng)品牌市(shì)场(chǎng)人(rén)员透露，“一(yī)季(jì)度销(xiāo)售目标(biāo)倒是完成了，但是现在品牌(pái)方都发(fā)猛力，竞争激烈，消费者要求也变(biàn)高(gāo)了。我们(men)线上的(de)投放费用几乎是从1到(dào)0，去年(nián)计划(huà)还做了明星投放(fàng)、达(dá)人(rén)投放，今年本(běn)来有(yǒu)计划(huà)，但(dàn)现在(zài)全部停止(zhǐ)了(le)。公司架(jià)构还在调(diào)整。”

　　美妆市场何时(shí)真(zhēn)正回(huí)暖？目前鲜少有(yǒu)人(rén)能给出明确(què)答(dá)案，“静(jìng)观其变”成了(le)不少业内人士(shì)对当下(xià)市场的判断。年初(chū)的各公司的涨(zhǎng)价策略(lüè)显然(rán)未能解决根本问题，与此同时(shí)有(yǒu)公司毅然(rán)选择加码供应链投(tóu)资，以缩短市场反应周期；有公(gōng)司(sī)选(xuǎn)择收购潜力品牌，创造增(zēng)长引(yǐn)擎；还有公司则(zé)重(zhòng)押线下(xià)专(zhuān)柜，深入低线城(chéng)市抢占(zhàn)市场份额。

　　疫(yì)情(qíng)政策调整后，消费者(zhě)们首先奔向餐(cān)饮、旅游等典型的(de)线下消费场景，而美(měi)妆领域似乎无法享受到这场消费(fèi)的复(fù)苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度