周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè初一地理口诀顺口溜，怎样分东西半球最简单的方法)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了2.1初一地理口诀顺口溜，怎样分东西半球最简单的方法2亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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