无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术(shù)与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接(jiē)坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货”，这便胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗(biàn)是大多(duō)“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业(yè)态自(zì)2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠的(de)就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去(qù)了(le)其存在(zài)的(de)意义(yì)，消费者也无法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播带货(huò)不(bù)仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致(zhì)，技术(shù)上(shàng)没有太(tài)大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实(胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗shí)践(jiàn)的(de)具体流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播(bō)的(de)诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了(le)解(jiě)度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添(tiān)加(jiā)到(dào)橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无(wú)人直播(bō)盈利(lì)的底(dǐ)层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受(shòu)众(zhòng)，就可(kě)零(líng)门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面(miàn)为己(jǐ)所(suǒ)用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完(wán)成，前(qián)者(zhě)编辑(jí)视频，后(hòu)者(zhě)链接与投(tóu)射视频。达(dá)人(rén)只需(xū)用特(tè)殊(shū)软件下(xià)载好他人(rén)完成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可(kě)开启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于(yú)加(jiā)上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚判定(dìng)精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户下(xià)单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热(rè)的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价购(gòu)买课(kè)程学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实在在(zài)的(de)互动(dòng)性真人带货(huò)来得(dé)有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关(guān)的(de)投诉页面时，的(de)确(què)受(shòu)害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三(sān)个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表示(shì)自(zì)己(jǐ)交了(le)几千元的学(xué)费，拿到(dào)了(le)一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播(bō)课(kè)程”对无人(rén)直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平(píng)台(tái)的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一(yī)次——然而这(zhè)种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当(dāng)然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高(gāo)频率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己(jǐ)一(yī)点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用(yòng)他(tā)们教(jiào)的话术试图(tú)在(zài)直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算(suàn)的(de)那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到重大(dà)影(yǐng)响。

最(zuì)直接的(de)后(hòu)果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对(duì)于被盗播(bō)的真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播(bō)没有信(xìn)用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的信(xìn)誉也将连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播(bō)带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货(huò)、货不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都(dōu)无(wú)法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对平台的(de)信任度(dù)降低，不利(lì)于(yú)其(qí)电商业务的(de)进(jìn)一步(bù)发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩处条例，但对(duì)相关违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的(de)处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在(zài)音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为(wèi)违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及时断(duàn)播。多(duō)次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号(hào)将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再(zài)度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现(xiàn)出其(qí)加强打击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚(fá)使用无(wú)人直播的(de)店(diàn)家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条(tiáo)例(lì)或处理办法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将有助(zhù)于(yú)更高(gāo)效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目(mù)前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被(bèi)投机(jī)滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是(shì)不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出(chū)了优秀的(de)范本。未来(lái)的无人(rén)直播若能(néng)与(yǔ)数字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作(zuò)为客服提供服务(wù)。不仅更高效和(hé)精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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