无需出镜，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今(jīn)大约经(jīng)历了一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技(jì)术上没(méi)有太大(dà)的(de)门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台(tái)全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无(wú)人(rén)直播的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对(duì)无(wú)人(rén)直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对(duì)正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品(pǐn)品类，只(zhǐ)需(xū)将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货(huò)源问题(tí)，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下载好他人(rén)完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重(zhòng)点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升(shēng)级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处罚判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此(cǐ)近(jìn)期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没有得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在(zài)在的互(hù)动性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开(kāi)相关的(de)投诉(sù)页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技(jì)巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击(jī)战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着教程大致(zhì)学(xué)会了(le)如何开直播(bō)，但被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何(hé)售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用他们教(jiào)的(de)话(huà)术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外(wài)部(bù)的口碑都将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的(de)合(hé)法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播(bō)普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对(duì)于(yú)被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不知(zhī)情的(de)情况(kuàng)下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频(pín晋m是山西哪里的车)繁(fán)被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对(duì)平台的信任度降低，不利(lì)于其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存(cún)在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发布系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为(wèi)规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播的(de)店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未(wèi)来(lái)能(néng)有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来(lái)方向

目(mù)前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根(gēn)本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无(wú)人直(zhí)播本身也许并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可(kě)作为客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的(de)要(yào)求(qiú)，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需(xū)要(yào)真(zhēn)人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 晋m是山西哪里的车