东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格(gé)超过(guò)机票(piào)的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春(chūn)异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差(chà)评是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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