东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车(c马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么hē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的(de)直(zhí)航(háng)，这(zhè)样就可(kě)以用高(gāo)密度(dù)排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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