唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格(gé)局(jú)基本已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况(kuàng)它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像一值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别(yī)个人(rén)平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集(jí)团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区(qū)隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产(chǎn)品的(de)依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一(yī)位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大(dà)厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次性包下(xià)了(le)当(dāng)地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时(shí)做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员(yuán)工(gōng)加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张超(chāo)现在(zài)每天最(zuì)早也要九点才能(néng)离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集(jí)团(tuán)的(de)COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部(bù)发(fā)起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图(tú)从中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因(yīn)没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅(mèi)力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人的区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出(chū)海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北(běi)美(měi)市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于(yú)文化(huà)差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地(dì)上线(xiàn)了(le)一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulch值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别ill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区的(de)宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开(kāi)市(shì)场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模(mó)至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们(men)的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)在印(yìn)尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外业务(wù)只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力(lì)，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导致陌(mò)陌(mò)错过(guò)了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋(fèn)力(lì)突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调整的(de)时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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