既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示(shì)，一季(jì)度(dù)消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加(jiā)码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的(de)产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券后价(jià)为(wèi)499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价(jià)3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的(de)高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效(xiào)空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观(guān)经济(jì)提振、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些戴0031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处(chù)。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复(fù)苏0031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号多添一(yī)把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而(ér)言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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