周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写东莞属于几线城市在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐东莞属于几线城市节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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