Facebook广告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告(gào)工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在(zài)制(zhì钟南山为什么被说成钟百亿)定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力(lì)相结合对于使自(zì)己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然而，实(shí)现这一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容，了解(jiě)更多(duō)关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告点击(jī)量的(de)信(xìn)息(xī)。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的受众

了(le)解你的受众是任(rèn)何成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户(hù)的可(kě)用数(shù)据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可以突出(chū)他(tā)们最(zuì)感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观(guān)众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击量和(hé)更多的转化(huà)率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地处(chù)理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好(hǎo)的广告可(kě)以帮助你(nǐ)的(de)品牌(pái)创建引人注目的(de)活动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置(zhì)和(hé)广告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业(yè)在创建广告时有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式(shì)化(huà)广告(gào)的(de)选项(xiàng)，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以(yǐ)帮助你实现营销目标。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参(cān)与广告。虽(suī)然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉(jué)效果的文字(zì)。尝试各种形式(shì)可以让你的企业深(shēn)入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的一(yī)些(xiē)格式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可以使用高质量的单(dān)一图像来展示你的(de)品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还可以展示(shì)多个(gè)图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和声(shēng)音来创建(jiàn)一个(gè)可(kě)以在(zài)设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本(běn)比(bǐ)视频(pín)低，加载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其(qí)是(shì)初创企(qǐ)业或有预(yù)算的(de)企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标(biāo)（如(rú)哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视(shì)频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自己的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个(gè)可以通过视(shì)频展示的(de)产品，那么很容易(yì)获得创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如(rú)果你(nǐ)提(tí)供更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行的想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某个人谈论(lùn)你(nǐ)的公司的视(shì)频(pín)。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

就像静态广告一样(yàng)，你可(kě)以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)视(shì)频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务都(dōu)表现(xiàn)得(dé)更好(hǎo)，但它仍然值得与静态(tài)广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创(chuàng)公司(sī)还是(shì)更成钟南山为什么被说成钟百亿(chéng)熟的(de)公司，视频都是值(zhí)得的。另一个(gè)提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋(xuán)转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带到登录页(yè)，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显(xiǎn)示(shì)与广告相(xiāng)关的(de)一系列(liè)事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张图(tú)片(piàn)都(dōu)有自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图集格式有利于显示(shì)单个产(chǎn)品(pǐn)的不同角度、显示(shì)多个(gè)产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提(tí)供参与度。如果(guǒ)你的产(chǎn)品或服务有多(duō)种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通过(guò)介(jiè)绍(shào)视频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网格布局(jú)的(de)一系列产品图像(xiàng)。最(zuì)初(chū)的(de)视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。钟南山为什么被说成钟百亿当用户单击时，他们可以在快速加载(zài)页面上浏览集(jí)合中的(de)产品。链接可(kě)使客户从发现到(dào)浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设(shè)备(bèi)上点击你的广告(gào)后(hòu)打开的全屏体验(yàn)。这(zhè)是(shì)突(tū)出您(nín)的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一(yī)个(gè)系(xì)列最适合有产品目录展示(shì)的(de)电子商务(wù)品牌(pái)。这种格式创建了一个店(diàn)面(miàn)，其中有四种或四(sì)种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进(jìn)行(xíng)分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一(yī)广告的不同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的团(tuán)队使用单个图(tú)像(xiàng)或视频(pín)和其他文(wén)本选(xuǎn)项创建(jiàn)广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合(hé)自(zì)动创建不(bù)同的广告(gào)，通(tōng)过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标(biāo)受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不(bù)同的文(wén)本组合，以创建引人(rén)入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告(gào)，预计可能会获得回应(yīng)的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据(jù)用户进行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第(dì)三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人(rén)。此外，在进入(rù)这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢(láo)把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营(yíng)销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以(yǐ)带(dài)来成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由(yóu)于广告是在(zài)用户滚动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本(běn)的(de)简短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的单词限(xiàn)制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳(jiā)词(cí)语来确(què)认受(shòu)众的人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是否根据(jù)未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣(qù)或行(xíng)为(wèi)来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主要文本(běn)中突出显(xiǎn)示这些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)需要有意(yì)义的文字来满(mǎn)足他们的特定(dìng)需(xū)求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您(nín)的(de)品牌。真实(shí)的内容在吸引用户(hù)和产生(shēng)点击方(fāng)面(miàn)非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在营(yíng)销你的品牌(pái)和(hé)与目标受(shòu)众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点击下载免费(fèi)目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多(duō)详细信息(xī)。一定要在标题中突出(chū)显示特(tè)价商(shāng)品。标题(tí)中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在(zài)截断(duàn)之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系(xì)列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对该品牌的(de)兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用、目(mù)录或独家交易都是(shì)与观(guān)众互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电(diàn)子商(shāng)务零售商来说(shuō)很(hěn)有价值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您(nín)的产(chǎn)品或服务的(de)信息以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻(luó)辑(jí)的(de)下一步是至关(guān)重要的。为(wèi)移动(dòng)用(yòng)户(hù)优(yōu)化目(mù)的地页面，这意(yì)味着内容会立即加载(zài)，用户可(kě)以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花(huā)时间制作能够产生(shēng)点击量的广告是(shì)值得的。您(nín)的营(yíng)销团队可(kě)以(yǐ)创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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