东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都(dōu发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系)不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的(de)都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的(de)财(cái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗？

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