周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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