既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是(shì)推动经(jīng)济加(jiā)快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等(děng)的(de)消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要(yào)从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日(rì)发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的(de)产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的(de)产品(pǐn)，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临(lín)之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的近期最大(dà)的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大(dà)部(bù)分产品均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车(chē)载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大(dà)势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更(gèng)低(dī)的价(jià)格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的(de)服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同(tóng)需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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