无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师(shī)”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù)是(shì)极致(zhì)的互(hù)动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前(qián)提要素消失(shī)，直播带(dài)货似乎(hū)失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人(rén)直(zhí)播带货(huò)不仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了(le)起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产业(yè)链，与平(píng)台(tái)间玩(wán)起了(le)你追我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗(mó)式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约(yuē)经(jīng)历(lì)了一(yī)年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术(shù)上没有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利(lì)用(yòng)其(qí)虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干(gàn)扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操作虽然(rán)是人工操(cāo)作(zuò)，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二(èr)度干预(yù)；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看(kàn)起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精(jīng)确度大(dà)大降低。

在(zài)软件(jiàn)的(de)相(xiāng)互配合(hé)下，一(yī)个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的(de)监管(guǎn)，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人(rén)花高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也(yě)毫(háo)无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关(guān)的(de)投诉(sù)页面时，的确受害(hài)者(zhě)也(yě)多为该两者(zhě)。调(diào)查发(fā)现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式(shì)，但(dàn)学员(yuán)实(shí)践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的(de)教程细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在(zài)平(píng)台(tái)的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击(jī)战(zhàn)，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟(gēn)着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别(bié)不合(hé)规(guī)，试(shì)一(yī)次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的(de)课(kè)程并(bìng)没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多(duō)的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济(jì)》联(lián)系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频(pín)率地发学生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的(de)话术试图在直播(bō)间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播(bō)的(de)合法权益，打击直播(bō)的(de)积(jī)极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的产品负责，还(hái)在不(bù)知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对于平(píng)台本身(shēn)而言(yán)，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度(dù)依赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无(wú)人直播将严(yán)重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等(děng)问题将(jiāng)大(dà)大影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获得(dé)保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无人(rén)直播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播(bō)中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账号(hào)将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来(lái)能有针对(duì)性的条例或处(chù)理办(bàn)法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他(tā)人利益为(wèi)前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货(huò)，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高(gāo)效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本(běn)高与对(duì)技术条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如(rú)今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达(dá)到真人的(de)水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽然(rán)前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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