东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.泰国相当于中国的哪个省，泰国等于中国哪个省83亿，这可不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)泰国相当于中国的哪个省，泰国等于中国哪个省300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三(sān)大(dà)航(háng)。泰国相当于中国的哪个省，泰国等于中国哪个省

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航(háng)允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部(bù)分航(háng)线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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