今年以来(lái)基(jī)金代销(xiāo)机构被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家(jiā)基(jī)金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居(jū)多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不(bù)善或违规，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的合作本(běn)就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基(jī)金公(gōng)司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金(jīn)办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销(xiāo)售业(yè)务。值(zhí)得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止了与浦(pǔ)领基金的(de)基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)协商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理销售公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金也发(fā)布公(gōng)告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理公司旗下所有公募基(jī)金。自公(gōng)告之日(rì)起(qǐ)，上述公司(sī)不再(zài)办理本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止了与民商基金的基金(jīn)销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系(xì)，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金的(de)销售合作(zuò)。

　　据(jù)中(zhōng)国基(jī)金报记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售(shòu)机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合(hé)计(jì)17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布(bù)终止了(le)合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这(zhè)些代销机构中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基(jī)金代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述(shù)被解约的(de)基金销售(shòu)机构(gòu)多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多(duō)及监管趋(qū)严，近几年公募基金(jīn)公司对于代(dài)销机构的选择标(biāo)准也(yě)在提高。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的一(yī)大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示(shì)，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无(wú)非是(shì)以下三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到(dào)有效(xiào)增长，对(duì)基金(jīn)公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难也(yě)加速了(le)对(duì)尾部销(xiāo)售(shòu)机构的(de)淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是(shì)徒增后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基(jī)金公司终止与代销机构的(de)合作，通常是(shì)基金(jīn)代(dài)销机构销售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监(jiān)管的(de)处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地(dì)解除合作关系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的(de)合作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本与合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方(fāng)一(yī)家公募公(gōng)司渠(qú)道负责(zé)人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司(sī)合作等(děng)都是(shì)考核的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希(xī)望(wàng)能有销售(shòu)能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基(jī)金代(dài)销的机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基(jī)金销售机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务(wù)，第(dì)三方销售渠(qú)道线上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台流量形成(chéng)显著护城(chéng)河(hé)，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯(hāng)实(shí)，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服(fú)务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是(shì)在(zài)银(yín)行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容(róng)忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣(liè)汰或(huò)将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最新(xīn)公布的公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销售增(zēng)长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部(bù)机构(gòu)竞争优势更为突压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗出。截至今年一季度末(mò)，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的(de)泛华普益基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明(míng)显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销(xiāo)数量不(bù)足百只。而在115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)在(zài)行(xíng)业大(dà)洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗(zhèng)券监督管理(lǐ)委员会提交(jiāo)了(le)注(zhù)销公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证的申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投资基(jī)金销售机构(gòu)监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定(dìng)注销深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金(jīn)销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动注销基(jī)金销售牌照的保险代(dài)理公司。<压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗/p>

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困(kùn)难(nán)等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河(hé)南安存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择(zé)主动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局(jú)发(fā)布消息，宣布注销(xiāo)上海久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方(fāng)代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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