周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的(淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀