无需出(chū)镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠(kào)的就是(shì)极致的(de)互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无(wú)人(rén)直播仍(réng)有很长的路(lù)要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约(yuē)经历了(le)一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全(quán)面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年(nián)龄(líng)层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人(rén)，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人直播(bō)的(de)发(fā)展的确具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关(guān)的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了(le)解(jiě)，无(wú)人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播(bō)”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其(qí)核(hé)心在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频将一(yī)直播放(fàng)，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大(dà)的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课(kè)程”的(de)账号，且定价(jià)几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的(de)宣称(chēng)“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生(shēng)用(yòng)户表(biǎo)示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无(wú)人直(zhí)播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发(fā)了出(chū)来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管(guǎn)铁(tiě)拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何(hé)开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济(jì)》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术(shù)与道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生(shēng)活(huó)的(de)底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产(chǎn)物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无(wú)处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台(tái)内部的稳定生态以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前(qián)无人(rén)直播普遍存在着盗用(yòng)他(tā)人视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题(tí)，真人(rén)主播的(de)信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的(de)直播生态将被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问(wèn)题将大(dà)大影响消费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家的平(píng)台(tái)，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规警告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及时(shí)断(duàn)播(bō)。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该(g耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗āi)账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则重在处(chù)罚(fá)使用无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍(réng)然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施(shī)，也许将有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利(lì)益。无(wú)人(rén)直播(bō)本身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方(fāng)向(xiàng)。

在(zài)数(shù)字产业飞速(sù)发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际(jì)应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用户(hù)的(de)新鲜(xiān)感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的(de)无人直播若能与数字技(jì)术相结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带(dài)货(huò)，人工智能则(zé)可作为客服(fú)提供(gōng)服(fú)务(wù)。不仅(jǐn)更高(gāo)效和(hé)精准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都预示着该(gāi)产业(yè)的成熟还(hái)非常需要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵(líng)活度与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市(shì)场(chǎng)，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗