无需出镜(jìng)，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能(néng)找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播(bō)带(dài)货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的(de)就是(shì)极(jí)致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级失，直(zhí)播带货似乎失(shī)去了其存(cún)在的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了(le)你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程”的(de)广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险(xiǎn)的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直播带(dài)货(huò)（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今(jīn)大约经历了一年(nián)左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全(quán)面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客(kè)单价(jià)低且(qiě)为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层受众对商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货源问题上，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展的确具(jù)有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的(de)底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条与带(dài)货品类相关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投射视(shì)频(pín)。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并(bìng)在(zài)直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操(cāo)作(zuò)虽然(rán)是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时(shí)也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确(què)度大大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了(le)一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时，的(de)确(què)受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对(duì)无人(rén)直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学(xué)员(yuán)实(shí)践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为此售(shòu)后。部(bù)分课程的(de)确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程(chéng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教(jiào)的(de)话术试图在直(zhí)播间引导他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算(suàn)的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的(de)心(xīn)理准备。

平(píng)台(tái)出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部(bù)的(de)口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法权(quán)益，打击(jī)直(zhí)播的积极(jí)性。目前无(wú)人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责(zé)，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅(guō)。无人直(zhí)播没(méi)有信(xìn)用(yòng)保(bǎo)障(zhàng)可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带(dài)货、货源(yuán)更独立的平台(tái)，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的售前售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况均进行了(le)细化(huà)的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无(wú)法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击(jī)违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播(bō)则重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进行举报(bào)，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对(duì)性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来方向

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎(hū)浑身(shēn)都(dōu)写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富(fù)的(de)特质让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与(yǔ)数(shù)字技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可(kě)作为(wèi)客(kè)服提供服务(wù)。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高(gāo)、成(chéng)本高与(yǔ)对(duì)技术条件的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公(gōng)司对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

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