无需出(chū)镜，无需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致的(de)互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当(dāng)前提要(yào)素(sù)消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与(yǔ)平台(tái)间(jiān)玩(wán)起了(le)你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的(de)广告。但宣传(chuán)话(huà)术(shù)中的漏(lòu)洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今(jīn)大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首(shǒu)先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人直播的发(fā)展的确具(jù)有先(xiān)天优(yōu)势(shì)。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后(hòu)者链接与(yǔ)投射(shè)视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并(bìng)在(zài)直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加(jiā)上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频(pín)进行二(èr)度干(gàn)预(yù)；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时可以(yǐ)入(rù)镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼(bī)真，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了(le)“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的就是(shì)以各(gè)种手段逃避平台的(de)监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到(dào)了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价购买(mǎi)课程学(xué)习(xí)，但并没(méi)有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么(me)都没(méi)有(yǒu)实(shí)实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自(zì)然带着强(qiáng)大(dà)的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平台(tái)搜索相关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了(le)学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调(diào)查(chá)发现(xiàn)，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上(shàng)，一学生用户表示(shì)自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完(wán)后(hòu)发现里面只教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的(de)细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台的监管(guǎn)铁拳(quán)之下(xià)打游击战(zhàn)，被(bèi)封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别(bié)不合规，试(shì)一次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连(lián)糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的(de)投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的(de)利润(rùn)截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他(tā)们教的话(huà)术试(shì)图在直播间引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读在(zài)。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产(chǎn)物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的(de)那一刻(kè)，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

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