周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，五月去北京穿什么衣服，五月份去北京穿什么衣服即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐五月去北京穿什么衣服，五月份去北京穿什么衣服渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风(fēn五月去北京穿什么衣服，五月份去北京穿什么衣服g)格的(de)打磨上了(le)。

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