不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么g>春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是(shì)来(lái)往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价(jià)路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人(rén)王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价(jià)航空正(zhèng)在特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还(hái)能走远吗(ma)？

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