既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规(guī)模不等的(de)消(xiāo)费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多(duō)多(duō)原来(lái)百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园(yuán)对比了(le)此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大(dà)势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复(fù)苏的(de)大(dà)背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者而言(yán)，更(gèng)低的价(jià)格真正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电(diàn)产钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服(fú)务(wù)体系，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和(hé)解决的问题。

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