Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时，将创造(zào)力与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合对于(yú)使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听(tīng)起来(lái)更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或写(xiě)一(yī)些(xiē)朗(lǎng)朗上(shàng)口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得点击(jī)量。阅(yuè)读(dú)以下内容，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点(diǎn)击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解(jiě)您的(de)受众

了(le)解(jiě)你的受众是任何(hé)成(chéng)功的营销或广告活动的(de)第一步(bù)。使(shǐ)用有关(guān)客户(hù)的(de)可用数据和(hé)有(yǒu)关产品的(de)反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个购(gòu)买过(guò)程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及(jí)他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么(me)对你的(de)观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外(wài)的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这方(fāng)面(miàn)的业(yè)务，是时(shí)候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广(guǎng)告可以(yǐ)帮助你的品牌(pái)创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确(què)组合吸引消费者购(gòu)买你的(de)产品。

让(ràng)我(wǒ)们(men)来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两个最重(zhòng)要的(de)因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告(gào)的(de)选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣传您的(de)品牌(pái)。无论你(nǐ)想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还(hái)是(shì)文(wén)字，都有(yǒu)一种格式可以帮(bāng)助你实现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该使(shǐ)用(yòng)各种各样的广告，因(yīn)为(wèi)每个人都不同(tóng)地(dì)参与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的(de)文字。尝试各(gè)种形(xíng)式可(kě)以(yǐ)让(ràng)你的企(qǐ)业深入了解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告(gào)提供的(de)一(yī)些(xiē)格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格(gé)式(shì)，可以使用高质量(liàng)的单一图像来展示你的(de)品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快(kuài)，使(shǐ)您能够突出显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像(xiàng)。这种格式(shì)可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和声(shēng)音来创建一个可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容(róng)易，成本比视频(pín)低，加载速度(dù)比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥(yōng)有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在(zài)通过(guò)广告(gào)收集数据(jù)，从(cóng)这里开始，你将获(huò)得所需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频(pín)广告(gào)

视频广告(gào)格(gé)式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您创(chuàng)建视频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数(shù)据(jù)，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一个可以通(tōng)过视频展示的产品粗犷，粗旷和粗犷区别在哪(pǐn)，那(nà)么很容易获得创意。然而(ér)，如(rú)果你提(tí)供(gōng)更复(fù)杂的(de)服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄(shè)团队中的某(mǒu)个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静(jìng)态广告一样(yàng)，你(nǐ)可以也(yě)应(yīng)该尽快测(cè)试(shì)视频广告。虽然视频广(guǎng)告(gào)通(tōng)常无论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更(gèng)好(hǎo)，但(dàn)它仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的(de)。另(lìng)一个提示(shì)：为所(suǒ)有视频添加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集(jí)格(gé)式允许营销(xiāo)人员在(zài)一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都(dōu)有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细(xì)节或服务的(de)更多(duō)信息。转盘格(gé)式还允许您(nín)显示与广告相(xiāng)关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个(gè)广告，同(tóng)时也为用户提(tí)供了点击(jī)图片与(yǔ)您的品牌互动(dòng)的机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片都(dōu)有自己的创意和(hé)“立即(jí)购物”按钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋(xuán)转图集格式有利于(yú)显示单个产品的不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时(shí)提供(gōng)参(cān)与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广(guǎng)告(gào)格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者通过(guò)介绍(shào)视(shì)频(pín)浏览产品，并配以网格布局(jú)的(de)一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动(dòng)中推(tuī)广的(de)产品(pǐn)系列。当用户(hù)单击(jī)时，他们可以在(zài)快速加(jiā)载(zài)页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设备上点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的(de)全(quán)屏体验。这是突出您的产品(pǐn)和服(fú)务的(de)好方法。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

一个(gè)系列最适(shì)合有产品目录(lù)展示(shì)的电子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面(miàn)，其中(zhōng)有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以上的产品可供(gōng)客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相关商品进(jìn)行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像和视频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体(tǐ)为观众定制广告——您的团队(duì)使用单个图像或视频和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该平台通过使(shǐ)用文(wén)本组合(hé)自动(dòng)创(chuàng)建不同的广告(gào)，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受(shòu)众创作最(zuì)有效的广告(gào)。这(zhè)个过程(chéng)可(kě)能包括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告(gào)的组(zǔ)成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评(píng)论和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题(tí)。然后，脸书向用户(hù)显示(shì)个(gè)性化广告，预计(jì)可能会获得(dé)回应的(de)变(biàn)化。动(dòng)态广告(gào)看起(qǐ)来像上面的(de)一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队或第(dì)三(sān)方公司(sī)管(guǎn)理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最适(shì)合那(nà)些对同一产品(pǐn)或服务的受(shòu)众略(lüè)有(yǒu)不同的人。此外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意需要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以(yǐ)带来(lái)成功的活(huó)动和(hé)用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在(zài)用户滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突(tū)出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无(wú)论你是(shì)试图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你的(de)产品感兴趣(qù)的消费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给(gěi)观众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特(tè)的媒体资产并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击(jī)方面(miàn)非常出色(sè)。此外(wài)，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方面是(shì)多样化的(de)——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目标受众建(jiàn)立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是(s粗犷，粗旷和粗犷区别在哪hì)对(duì)行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下(xià)载(zài)免(miǎn)费目(mù)录(lù)、查看独家(jiā)交易或(huò)了(le)解有关收藏的(de)更多详细(xì)信息。一定(dìng)要(yào)在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题(tí)中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截断之前最多(duō)只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览一个产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会(huì)激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零(líng)售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创造(zào)无缝(fèng)体(tǐ)验至关(guān)重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费(fèi)者提供他们(men)想要探(tàn)索您的产品或(huò)服务的信息以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目(mù)的地(dì)页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结(jié)账（电子商务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞(páng)大(dà)的受众为大(dà)小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生点击量的(de)广(guǎng)告是值(zhí)得(dé)的。您的(de)营销团队可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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