东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是(shì)他(tā)们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但(饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃dàn)春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了(饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃p>

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