今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年(nián)来(lái)由于经营(yíng)不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司(sī)与基金销售机构之间的合(hé)作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来(lái)，基金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司旗下基(jī)金的(de)相关销售业(yè)务。值得注(zhù)意的(de)是，今年以来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安(ān)基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基(jī)金销售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富(fù)基(jī)金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理销售公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基(jī)金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购(gòu)等(děng)基(jī)金买入的相(xiāng)关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西部利得基(jī)金、上银基(jī)金也(yě)终止了与民(mín)商基金的(de)基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基(jī)金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金销售机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则(zé)已有9家基(jī)金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会(huì)和基金代销机(jī)构解除合作关系(xì)，目前已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基(jī)金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解(jiě)约的基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机(jī)构的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与销售机构(gòu)的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这(zhè)样终止过一(yī)轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来(lái)权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售合(hé)作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒(tú)增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合(hé)作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的(de)潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公(gōng)司(sī)选择基(jī)金销售公司，有一套(tào)完整的基金销售评(píng)估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立时间(jiān)、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要(yào)求其(qí)公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每年(nián)要付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前(qián)100名(míng)，也(yě)有相当一部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合(hé)作是(shì)双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头部(bù)代销机构也会对基金(jīn)公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第三(sān)方基金销售(shòu)机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销售(shòu)渠道(dào)线(xiàn)上(shàng)渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网平台流(liú)量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品(pǐn)服务(wù)能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的(de)基(jī)金销售(shòu)市(shì)场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也(yě)是不容(róng)忽(hū)视的力(lì)量。昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依(yī)然是基金销售行业所面(miàn)临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金销售保有(yǒu)量(liàng)数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优势继(jì)续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势(shì)更为突出。截至(zhì)今年(nián)一季度(dù)末(mò)，公募(mù)基(jī)金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其(qí)非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立(lì)基金(jīn)销售机构保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司向中国(guó)证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会提交了注销公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基(jī)金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国(guó)证券监(jiān)督管理委员会决(jué)定(dìng)注销深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也(yě)是目前第(dì)一(yī)家主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的(de)保险代(dài)理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于(yú)经营困难(nán)等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安(ān)存(cún)基金、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财(cái)富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机(jī)构也(yě)被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

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