周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们(men)演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(d先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些uàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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