无需(xū)出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文(wén)案(àn)，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是(shì)大(dà)多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便(biàn)能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物(wù)体(tǐ)验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保障。

事实(shí)上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色(sè)的产业(yè)链，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播(bō)带货(huò)教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无(wú)人(rén)直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为了无(wú)人直播的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济(jì)》对无人直播(bō)在抖音实践的(de)具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无(wú)人直播(bō)显(xiǎn)得简单(dān)粗暴(bào)——大多专注(zhù)于(yú)中(zhōng)老年(nián)服饰与食品赛道(dào)，其选品共通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低(dī)，不(bù)易识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们(men)不熟(shú)悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题一般手机电池多少毫安 4000毫安电池算大吗上，无人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)的确(què)具(jù)有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账(zhàng)号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了(le)解(jiě)，无(wú)人直播的(de)发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依(yī)赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载(zài)好他(tā)人完(wán)成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述的操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下(xià)单便(biàn)可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强(qiáng)大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人直播带货课(kè)程”的账号，且(qiě)定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而(ér)打开(kāi)相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多(duō)为该两者(zhě)。调查发(fā)现，无人直播(bō)被曝光的骗(piàn)局主要(yào)指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现里(lǐ)面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对无(wú)人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的(de)直(zhí)播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别(bié)不(bù)合规，试一次被封一次(cì)——然而这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课程并没(méi)有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活(huó)的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术(shù)所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教(jiào)学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘(yuán)游(yóu)荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平一般手机电池多少毫安 4000毫安电池算大吗台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人(rén)视频(pín)来(lái)直播的现象(xiàng)，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台(tái)，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货的(de)互(hù)动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大(dà)影响消费者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频(pín)起家(jiā)的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售后(hòu)都无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于其电商(shāng)业务(wù)的(de)进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的(de)乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的(de)惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环(huán)、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于(yú)其(qí)被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为(wèi)电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优(yōu)秀的范本。未来(lái)的(de)无(wú)人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结合(hé)，也(yě)许将呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客(kè)服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对(duì)技术(shù)条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间(jiān)。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且无(wú)法达到(dào)真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直(zhí)播(bō)虽然前景可观(guān)，但要想合规地(dì)正(zhèng)式(shì)进入(rù)市场，仍然(rán)任重道远。

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