今年以(yǐ)来(lái)基金代销机构被基金公(gōng)司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公(gōng)司发(fā)布与基(jī)金代销机构(gòu)解约的(de)公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型(xíng)看，中小型独立(lì)基金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近年来由(yóu)于(yú)经(jīng)营(yíng)不善或违规，已有多家(jiā)基(jī)金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认(rèn)为(wèi)，基金(jīn)公司与基(jī)金销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或(huò)将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发布(bù)公告，自(zì)2023年(nián)6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗(qí)下基(jī)金的(de)相关销售业务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告(gào)称(chēng)，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终止了与民(mín)商基(jī)金的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止与该机(jī)构的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金新(xīn)增与民商(shāng)基(jī)金的销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的代(dài)销合作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布(bù)终止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中包括独立(lì)基金销售机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合(hé)作关系的基(jī)金公司(sī)最(zuì)多，年(nián)内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关(guān)系，目(mù)前(qián)已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)当兵的家暴几率大吗，当过兵的人会家暴吗trong>

　　助推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述(shù)被解约的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也(yě)在提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是(shì)实现(xiàn)降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司(sī)内部(bù)人员(yuán)表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作，无(wú)非(fēi)是以下三(sān)种情况(kuàng)：一是(shì)基金销量一(yī)直得不到有效(xiào)增长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这些。”但该内部人(rén)员也坦言(yán)，今年以来权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了(le)对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多(duō)销售(shòu)合作(zuò)机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是徒增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作的(de)潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况有(yǒu)选择的(de)与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完(wán)整的(de)基金销售评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公(gōng)募基金当兵的家暴几率大吗，当过兵的人会家暴吗销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要(yào)对(duì)接系统(tǒng)，每年要付(fù)出(chū)系统维(wéi)护(hù)成本(běn)，很多销售(shòu)公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人(rén)透(tòu)露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公(gōng)司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构(gòu)也会对(duì)基金(jīn)公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收(shōu)类产品的服务(wù)，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形(xíng)成显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位(wèi)将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的(de)基金销售市(shì)场，主要还是(shì)在银(yín)行渠当兵的家暴几率大吗，当过兵的人会家暴吗道和头部互联网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太(tài)效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一(yī)季(jì)度，三方(fāng)机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势(shì)更为突(tū)出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基(jī)金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数量不(bù)足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销(xiāo)售行业分(fēn)化更(gèng)趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型基金销售机(jī)构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会提交了(le)注(zhù)销公募证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务(wù)许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募(mù)集证(zhèng)券(quàn)投资基金销售机(jī)构(gòu)监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证的公(gōng)示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是(shì)目前第一家主动注销基(jī)金销售牌照(zhào)的保险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年(nián)来(lái)，有不(bù)少基金代销机(jī)构由于(yú)经营困难等(děng)原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金等多家(jiā)机(jī)构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长