唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格(gé)局(jú)基本已定(dìng)、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里待(dài)了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随后又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的(de)刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正确(què)的(de)航(háng)向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班(bān)，在(zài)陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到(dào)日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听(tīng)取来(lái)自一(yī)线的(de)汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭(xí)来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回(huí)归(guī)的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而(ér)来(lái)。张超告(gào)诉时(shí)代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务(三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因wù)会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方(fāng)向上(shàng)感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的(de)回(huí)归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事(shì)业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必(bì)然(rán)。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要(yào)打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北(běi)美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达(dá)地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态(tài)，这些(xiē)应(yīng)用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌(mò)生人社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新(xīn)的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构(gòu)的(de)症结。前陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大(dà)部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如(rú)此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海产品的(de)优先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外(wài)业(yè)务(wù)上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了(le)十(shí)几万元试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为(wèi)我觉(jué)得国内(nèi)市场还没有到一(yī)个(gè)特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力(lì)突破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因(de)现金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌(pái)，当下(xià)陌(mò)陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时间已(yǐ)经(jīng)不(bù)多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均(jūn)为化名(míng)）

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