无(wú)需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心(xīn)动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播(bō)带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训老师(shī)”所描树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠(kào)的(de)就(jiù)是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播带(dài)货似(shì)乎(hū)失(shī)去(qù)了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无(wú)人(rén)直(zhí)播带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了(le)起来，并且形成了一(yī)套(tào)灰(huī)色的(de)产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对(duì)监(jiān)管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类相关(guān)的短(duǎn)视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的(de)直播(bō)画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台(tái)官(guān)方的审查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对于消费(fèi)者(zhě)的(de)迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一(yī)旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互(hù)配(pèi)合下，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的(de)就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的(de)互动性(xìng)真人带货(huò)来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局(jú)

当无(wú)人(rén)直播(bō)被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的(de)账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝(pù)光(guāng)的骗(piàn)局主要(yào)指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里面(miàn)只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的(de)细节要(yào)么(me)避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方式，但学员实践的(de)账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开了(le)接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致(zhì)学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次(cì)——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频(pín)率地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对(duì)趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用(yòng)他(tā)们(men)教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也(yě)被“老师(shī)”的话(huà)术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平台(tái)内部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部的(de)口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的(de)合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影(yǐng)响其(qí)直播的积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源(yuán)更独立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不(bù)对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消费者(zhě)的消费体验；对(duì)于(yú)抖音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者的(de)售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电商(shāng)业务的(de)进(jìn)一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将(jiāng)判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久无法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直(zhí)播(bō)行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规(guī)直(zhí)播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾(céng)现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富(fù)的(de)特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的(de)范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相结合(hé)，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服提供服(fú)务。不树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与(yǔ)对(duì)技术(shù)条件的要求，都预示(shì)着该(gāi)产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时(shí)间。如(rú)今已经有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此全自动的(de)无人直(zhí)播(bō)虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

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