今(jīn)年以来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司(sī)发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基(jī)金(jīn)销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或(huò)被(bèi)动注销牌照阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译。

　　业内人(rén)士认为，基金公(gōng)司(sī)与基金(jīn)销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择(zé)，在(zài)高(gāo)质量发(fā)展背景下，基金(jīn)公司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本增(zēng)效(xiào)的主流选择。未(wèi)来(lái)，基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值(zhí)得注意(yì)的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富(fù)通(tōng)基(jī)金停止了(le)与浦领基金的基(jī)金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)、上海凯石财富(fù)基金销售有限(xiàn)公司(sī)协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)销售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德(dé)保险代理有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销售（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公(gōng)司旗(qí)下所有公募基(jī)金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购(gòu)等(děng)基金买入的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上(shàng)银基金(jīn)也终止了(le)与民商(shāng)基金的基(jī)金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止与该(gāi)机构的(de)合作关系，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商(shāng)基金的(de)销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)合(hé)作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司终止了(le)合计17家独立基(jī)金销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销(xiāo)机构的(de)合作，这其中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这(zhè)些代销机(jī)构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关系的(de)基金(jīn)公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基(jī)金解(jiě)除合作关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构解除(chú)合作关系，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海富通基金今(jīn)年2月(yuè)和3月分别(bié)解(jiě)除(chú)5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述(shù)被解约的基(jī)金销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随(suí)着代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销机构的选择标准也在(zài)提高。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也(yě)是实(shí)现降本(běn)增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合(hé)作，无非是以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是基(jī)金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对(duì)基金(jīn)公司整(zhěng)体基金销售(shòu)贡(gòng)献不(bù)大(dà)；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无(wú)非就(jiù)是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困(kùn)难(nán)也(yě)加速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公(gōng)司(sī)终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处(chù)罚(fá)，就会(huì)很(hěn)果断(duàn)地解(jiě)除合作关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合(hé)作(zuò)的(de)潜力，基金(jīn)公司(sī)会依据自身(shēn)的(de)发(fā)展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负(fù)责(zé)人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合(hé)作等(děng)都是考核的要(yào)素，其中，要求其公(gōng)募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公司一年(nián)的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希望能(néng)有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构也会对(duì)基金公(gōng)司(sī)的投研(yán)能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也(yě)有一(yī)定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目(mù)前(qián)基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在(zài)渠道(dào)方面(miàn)基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位(wèi)将更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下(xià)营业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产品服(fú)务能(néng)力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销(xiāo)售市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠道(dào)和头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容(róng)忽视(shì)的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然(rán)是(shì)基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最新公布的(de)公募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一季(jì)度(dù)，三方机构(gòu)销(xiāo)售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部(bù)机构竞(jìng)争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末(mò)，公募(mù)基金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模(mó)则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市(shì)场(chǎng)473家(jiā)基金代(dài)销机构(gòu)中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销售机构的代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在(zài)115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中小型基金(jīn)销售机构在(zài)行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提(tí)交(jiāo)了注销公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证(zhèng)的(de)申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限公司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售业务许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前(qián)第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的(de)保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机构由于(yú)经营困(kùn)难等原(yuán)因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南(nán)安存基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多(duō)家(jiā)机构都(dōu)选择主动(dòng)注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金等(děng)第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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